Unsere Trainingsreihe Sales Excellence gibt Ihnen zeitgemäße Impulse, Ihre Vertriebsstrategien auf den Prüfstand zu stellen, zu reflektieren und neue Ansätze zu integrieren. Vertrieb ist Mannschaftssport und wird nur durch ein abgestimmtes Zusammenwirken aller Beteiligten erfolgreich sein. Gute Produkte herzustellen, wird in Zukunft nicht mehr genügen. Es gilt, mit Kund:innen zusammen Zukunftsthemen zu bearbeiten, eine Lösungspartnerschaft zu bieten, mit einem starken Kompetenzprofil zu überzeugen. Bieten Sie Ihren Kund:innen einen Mehrwert und managen Sie die Beziehung zu Kund:innen positiv. Verstehen Sie Vertrieb als ein spannendes Spielfeld, in dem beide auf der Gewinnerseite sind.

Themen:

	Sales-Boxenstopp – unser Teamformat für Sales-Teams: Wie denken Kund:innen des 21. Jahrhunderts? Was ist ihnen wichtig? Wie müssen sie aufgestellt sein? Wieviel Standardisierung ist gewünscht? Wie viel Individualität? Wie wirkt sich die Digitalisierung auf den Vertrieb aus? Wie viel Mehrwert darf es sein oder zählt nur noch der Preis? Ist Vertrieb als Beziehungsmanagement überholt? Erarbeiten Sie mit uns Optimierungspotentiale und gestalten Sie die konkrete Umsetzung. Nutzen Sie den gemeinsamen Blick auf das Thema Sales mit einem klaren gemeinsamen Mindset.
	Team Selling – Vertrieb als Mannschaftssport: Definieren Sie die relevanten Stakeholder und Entscheidungsbeeinflusser im B-to-B-Vertrieb und steuern Sie aktiv den Verkaufsprozess
	Sales kompakt – das Basistraining für Vertriebsmitarbeiter: Hier werden die Grundlagen eines zielgerichteten und effektiven Vertriebs gelegt, von der eigenen Vertriebssteuerung, dem Erreichen unterschiedlicher Typen an Kund:innen, dem Aufbereiten interessanter user und success stories und dem sicheren Abschluss.
	Erfolgreiche Telefonakquisition – sicher und motiviert am Telefon überzeugen: Gerade am Telefon ist es wichtig, in Sekunden Interesse beim Gegenüber zu wecken, schnell und auf den Punkt den Mehrwert für Kund:innen zu platzieren und geschickt Einwände auszuhebeln. In den Schulungen wird praxisnaher Input gekoppelt mit dem Arbeiten an Live-Situationen.
	Erfolgreiche Telefonakquisition – sicher und motiviert am Telefon überzeugen: Gerade am Telefon ist es wichtig, in Sekunden Interesse beim Gegenüber zu wecken, schnell und auf den Punkt den Mehrwert für den Kunden zu platzieren und geschickt Einwände auszuhebeln. In den Schulungen wird praxisnaher Input gekoppelt mit dem Arbeiten an Live-Situationen.
	Erfolgreiche Messekommunikation: Nutzen Sie dieses Training als Vorbereitung für einen professionellen Messeauftritt und einer gezielten Messenachbereitung. Wir trainieren eine zeitgemäße Messeansprache, die am Nutzen von Kund:innen orientierte Vermittlung von Informationen in extrem kurzer Zeit und thematisieren die Dos und Donts beim Messeauftritt.